2014年，隨(sui)著中國經濟改革進一步深(shen)入，工程機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)也發生著新(xin)的變化。為提(ti)高市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)效率，以(yi)(yi)及市場分析、開(kai)拓和把控能力(li)，徐工鏟運機(ji)械(xie)事業(ye)部在集(ji)團內部首先啟(qi)動(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)系改革，以(yi)(yi)價值(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)為核(he)心主動(dong)采(cai)取變革，更(geng)加(jia)注重(zhong)經營(ying)(ying)(ying)質量與效益，打(da)通營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)業(ye)務各模塊之間脈絡，提(ti)升營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)價值(zhi)(zhi)鏈，打(da)造(zao)內外(wai)部持續驅動(dong)體(ti)系，全(quan)力(li)沖刺裝載機(ji)行(xing)業(ye)巔峰。
順(shun)應發展 內外聯(lian)動 成為裝載機行業顛覆者
“2014年(nian)要把風險、運(yun)營質(zhi)量、改(gai)善健康指標(biao)作(zuo)為(wei)第(di)一要務(wu)”。徐(xu)工(gong)鏟運(yun)機械事業部順應改(gai)革大環境，對(dui)(dui)營銷工(gong)作(zuo)從(cong)(cong)市場分(fen)析(xi)、市場開拓、市場把控、職能定位等(deng)(deng)方(fang)(fang)面進行(xing)(xing)全方(fang)(fang)位改(gai)革，實(shi)(shi)施經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)動(dong)態管理(li)，幫助經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)從(cong)(cong)業務(wu)能力(li)、市場分(fen)析(xi)、過程控制(zhi)等(deng)(deng)方(fang)(fang)面及(ji)時發現問(wen)題及(ji)時解決，拉動(dong)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)各項管理(li)與本部對(dui)(dui)接(jie)，實(shi)(shi)現每月(yue)對(dui)(dui)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)進行(xing)(xing)“體檢”，達到(dao)高(gao)效、精益、精準要求，體現改(gai)革的創(chuang)(chuang)造性和正能量，并借助產(chan)品創(chuang)(chuang)新(xin)、制(zhi)造能力(li)的提升，實(shi)(shi)現彎(wan)道超(chao)車(che)，成為(wei)裝載機行(xing)(xing)業顛覆者(zhe)，成為(wei)行(xing)(xing)業“黑馬”。
苦練內功 轉型升(sheng)級 持(chi)續打造(zao)高效營銷團(tuan)隊
“裝載機行(xing)業(ye)(ye)必(bi)將走一條品質發展、品質經(jing)營路(lu)線，從規模型向(xiang)效(xiao)益型轉變”。徐工鏟運機械事業(ye)(ye)部(bu)按(an)照“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)務(wu)型向(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)型轉變，提升基礎管(guan)理(li)”、“ 長(chang)遠(yuan)發展與當前業(ye)(ye)務(wu)結合，推(tui)行(xing)矩陣式管(guan)理(li)模式，注重運營質量”、“根據業(ye)(ye)務(wu)鏈進行(xing)職能劃分，管(guan)理(li)模式流程再(zai)造，強化(hua)風險管(guan)控(kong)”三(san)個(ge)指導思想，繼(ji)續深化(hua)“一個(ge)價(jia)(jia)值、一個(ge)風險、三(san)個(ge)結構調(diao)整”的“113”工程，以“扁平化(hua)、精(jing)益化(hua)、高效(xiao)化(hua)”變革目標建立快捷路(lu)徑，強化(hua)增(zeng)值環節，實行(xing)動態(tai)管(guan)控(kong)，在營銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務(wu)各模塊之間共同構成營銷(xiao)(xiao)(xiao)價(jia)(jia)值鏈，持續打造高效(xiao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊。
創新驅動 提升能力 快速登頂行業(ye)巔峰
“改革(ge)既是(shi)企業(ye)發展關(guan)鍵抉(jue)擇，也(ye)是(shi)我們登(deng)頂行業(ye)第一動力(li)(li)(li)，改革(ge)是(shi)決定未來三(san)到五年發展的關(guan)鍵舉(ju)措。”徐工鏟運機械事(shi)業(ye)部(bu)(bu)營(ying)(ying)銷體制改革(ge)既是(shi)按照王(wang)民(min)董事(shi)長提出(chu)的“三(san)個更(geng)加(jia)(jia)注重(zhong)”、“兩率”提升指導思想，也(ye)順應了市(shi)場發展要求(qiu)，進一步將市(shi)場做(zuo)得更(geng)加(jia)(jia)厚實。2014年變(bian)革(ge)主(zhu)要體現(xian)(xian)在(zai)把價值(zhi)營(ying)(ying)銷作為(wei)市(shi)場主(zhu)導戰(zhan)略(lve)，體現(xian)(xian)在(zai)為(wei)客戶創造價值(zhi)和(he)(he)自(zi)身創造價值(zhi)兩個方面，在(zai)指標設計上(shang)體現(xian)(xian)了以運營(ying)(ying)質(zhi)量改善和(he)(he)提高作為(wei)雙方共(gong)同努力(li)(li)(li)的關(guan)鍵舉(ju)措，更(geng)加(jia)(jia)關(guan)注銷售收(shou)入，使鏟運機械事(shi)業(ye)部(bu)(bu)成為(wei)集(ji)團(tuan)(tuan)內部(bu)(bu)最(zui)具(ju)潛(qian)力(li)(li)(li)、最(zui)具(ju)價值(zhi)事(shi)業(ye)部(bu)(bu)，助(zhu)推集(ji)團(tuan)(tuan)戰(zhan)略(lve)發展。