柳工對美國市場雄心勃勃，發展的重點是成為全系(xi)列產品供應(ying)商。

　　1) 柳(liu)工計(ji)劃將2014 年在(zai)美工程(cheng)機械業務(wu)增長48%，長期目標(biao)是獲得(de)美國市場10%的(de)份額。

　　2) 公司計劃在三年(nian)內成為(wei)美國全(quan)系列(lie)產品供應商(shang)(提(ti)供挖掘機(ji)、裝載機(ji)、推土(tu)機(ji)、平(ping)地機(ji)和(he)壓實機(ji)械)。截至(zhi)(zhi)2013 年(nian)底(di)，公司已(yi)在美國建立(li)起(qi)了約100 個營銷網點，并計劃在三至(zhi)(zhi)五年(nian)內翻一番。

　　3) 柳工(gong)的(de)產品(pin)定價較(jiao)主要(yao)競爭對手普遍低20%，而(er)利(li)潤率(lv)能夠保持穩(wen)健(jian)，原因在于(yu)：主要(yao)零(ling)部件(jian)來自合資(zi)公司(例如(ru)與(yu)康(kang)明斯(si)成立的(de)合資(zi)公司)；借助(zhu)中(zhong)國較(jiao)低的(de)勞動(dong)力(li)成本優勢(shi)、規模效(xiao)應。曾(ceng)光安還(huan)表示公司目(mu)前在北美提(ti)供(gong)的(de)質(zhi)保期為市場(chang)中(zhong)最長的(de)。

　　4) 管理層認為美國工程(cheng)機械市場的租(zu)購(gou)比為60/40。公司擁有(you)財務(wu)合作伙伴能夠開(kai)展融資租(zu)賃(lin)業務(wu)。

　　預計中國市場復蘇緩慢

　　1) 柳工預計(ji)2014 年(nian)中國裝載(zai)機(ji)(ji)市場將增長5-10%。曾(ceng)光安(an)表示，與裝載(zai)機(ji)(ji)相比，挖掘機(ji)(ji)重返峰值水(shui)平的可能性更高，因為挖掘機(ji)(ji)有望(wang)在(zai)市場上逐步取代裝載(zai)機(ji)(ji)。

　　2) 曾光安(an)認為中國工(gong)程機械(xie)行業解決(jue)應收賬款風險的進程已經過半。柳工(gong)認為挖掘機、泵車和(he)汽車起重機是潛(qian)在信(xin)用風險最高的三大產品類別。

　　3) 管(guan)理(li)層認(ren)為(wei)卡(ka)特彼勒挖(wa)掘機市場份額上升是因為(wei)其繼中國管(guan)理(li)層調整后，在中國市場采取(qu)了更加積極(ji)的(de)戰(zhan)略，但他們(men)也表示(shi)柳工(gong)憑借有競爭力的(de)新產品(pin)應能夠在2014 年(nian)贏回(hui)市場份額。

4) 柳工與康(kang)明斯發(fa)動機合資公司的開(kai)工率(lv)上升，目標是產(chan)(chan)能達到(dao)年產(chan)(chan)40000臺，內/外銷之比為60/40。管理層表示(shi)合資公司產(chan)(chan)品備受客戶歡迎(ying)，且利潤率(lv)“良好(hao)”。