又到(dao)了主要鋼廠(chang)陸(lu)續出臺(tai)10月份月度(du)出廠(chang)價格(ge)政策的時候，各品(pin)種(zhong)出廠(chang)價格(ge)“漲跌(die)平”三選(xuan)一該如何確(que)定，是(shi)(shi)漲平組合還是(shi)(shi)平跌(die)混配，依(yi)據已(yi)過去的8月國(guo)內(nei)現鋼市(shi)場(chang)價格(ge)的變(bian)化結果，及以往9月份鋼價走勢的一般規律性(xing)，應該說，各品(pin)種(zhong)出廠(chang)價格(ge)調幅(fu)以平盤(pan)與小幅(fu)上揚的組合可能性(xing)較大，大多數品(pin)種(zhong)上調幅(fu)度(du)或在0～100元/噸之間，總體將低于上期價格(ge)政策調幅(fu)或基本相當，并且選(xuan)擇平盤(pan)的可能性(xing)較大。

　　一、 成本持續提升，鋼廠提高出廠價格意愿保持不變

　　8月份國際、國內鐵礦石價格(ge)依然保持高位震蕩盤升(sheng)的(de)態勢，焦炭價格(ge)亦止跌回(hui)升(sheng)、廢鋼(gang)價格(ge)升(sheng)幅增(zeng)加，鋼(gang)廠(chang)(chang)制造成(cheng)本(ben)繼續出現較為(wei)明顯的(de)回(hui)升(sheng)，一(yi)再增(zeng)加的(de)成(cheng)本(ben)壓力，鋼(gang)廠(chang)(chang)需要通(tong)過對其(qi)出廠(chang)(chang)價格(ge)的(de)提升(sheng)得以轉移、傳導給下游。

　　以中國(guo)普碳方坯成(cheng)(cheng)(cheng)本(唐山(shan))指數(SHCNCOST-Billet)為(wei)(wei)例，其8月(yue)均(jun)(jun)價(jia)為(wei)(wei)3159元/噸，比(bi)7月(yue)3061元/噸均(jun)(jun)價(jia)提(ti)升了98元/噸，漲幅(fu)(fu)3.20%。粗鋼成(cheng)(cheng)(cheng)本模型測算結果(guo)顯示，8月(yue)份全國(guo)粗鋼平均(jun)(jun)成(cheng)(cheng)(cheng)本比(bi)7月(yue)份增加(jia)了101.78元/噸，漲幅(fu)(fu)3.09%。

　　8月(yue)(yue)份粗(cu)鋼(gang)(gang)制造(zao)成本的提升，依然由更快速上揚的進口(kou)鐵(tie)(tie)礦石價(jia)格(ge)所作(zuo)貢獻：進口(kou)鐵(tie)(tie)礦石價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNIOI均8月(yue)(yue)價(jia)為(wei)970.18元/噸(dun)($134.38/t)，比(bi)7月(yue)(yue)的904.13元/噸(dun)($125.20/t)均價(jia)再度提高(gao)了(le)66.05元/噸(dun)，增幅(fu)7.31%，分別高(gao)于(yu)同(tong)期國(guo)產(chan)鐵(tie)(tie)礦石價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNDOI、廢鋼(gang)(gang)價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNFSI和焦炭價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNCKI的2.13%、4.14%和2.99%的漲幅(fu)，如表1所示。

　　二、 鋼價震蕩盤升，鋼廠提升出廠價格條件依舊顯露

　　8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)國(guo)內鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)(jia)(jia)(jia)繼(ji)續呈現(xian)著先揚后抑的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)勢(shi)，這(zhe)一走(zou)勢(shi)與7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)較(jiao)為(wei)(wei)(wei)類(lei)(lei)似(si)，均(jun)從月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)初開(kai)始震蕩盤升，月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)末(mo)出現(xian)較(jiao)為(wei)(wei)(wei)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)跌，7、8倆月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)(du)環比(bi)均(jun)呈上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)態勢(shi);不(bu)同之處在(zai)于：一是(shi)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)(du)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)揚的(de)(de)(de)(de)(de)幅(fu)(fu)度(du)(du)(du)遞(di)減狀況較(jiao)為(wei)(wei)(wei)顯著，鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)基準價(jia)(jia)(jia)(jia)格指數顯示，從7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)31日(ri)(ri)3828元/噸(dun)(dun)漲(zhang)(zhang)至8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)16日(ri)(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)3918元/噸(dun)(dun)、8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)最高(gao)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)了(le)(le)90元/噸(dun)(dun)、最大漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)為(wei)(wei)(wei)2.35%，而7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)最高(gao)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)則為(wei)(wei)(wei)133元/噸(dun)(dun)，最大漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)為(wei)(wei)(wei)3.58%;8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)30日(ri)(ri)SHCNSI指數為(wei)(wei)(wei)3892元/噸(dun)(dun)，比(bi)7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)31日(ri)(ri)3828元/噸(dun)(dun)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)了(le)(le)64元/噸(dun)(dun)，漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)1.67%，而6月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)28日(ri)(ri)則為(wei)(wei)(wei)3719元/噸(dun)(dun)，7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)末(mo)比(bi)6月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)末(mo)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)了(le)(le)109元/噸(dun)(dun)，漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)2.93%;鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)高(gao)造成鋼(gang)(gang)(gang)廠提高(gao)出廠價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)環境依(yi)然存在(zai)。二是(shi)7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)(jia)(jia)(jia)變(bian)化(hua)所(suo)呈現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)期(qi)(qi)長而下(xia)跌時段較(jiao)短特(te)點，而8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)呈現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、下(xia)半月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)兩種(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)揚期(qi)(qi)與回(hui)調期(qi)(qi)基本相(xiang)當(dang)，8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)下(xia)半月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)調行(xing)情會使鋼(gang)(gang)(gang)廠在(zai)出廠價(jia)(jia)(jia)(jia)格政策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)調幅(fu)(fu)制定(ding)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)有所(suo)猶豫與顧及。三是(shi)8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)普碳(tan)類(lei)(lei)扁平材(cai)與長材(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)度(du)(du)(du)相(xiang)差(cha)不(bu)大，月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)(du)一般(ban)漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)均(jun)在(zai)1.0%至1.6%之間;不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)、電工鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)力度(du)(du)(du)則淋漓盡致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)發揮，尤其是(shi)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)(du)漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)達到(dao)了(le)(le)6.17%，鋼(gang)(gang)(gang)之家不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格指數SHCNSI-SS從7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)31日(ri)(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)15097元/噸(dun)(dun)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)到(dao)8月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)30日(ri)(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)16029元/噸(dun)(dun)，上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)了(le)(le)932元/噸(dun)(dun);而中低(di)牌號(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)無取向電工鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度(du)(du)(du)一般(ban)漲(zhang)(zhang)幅(fu)(fu)在(zai)4.12%左右。不(bu)同品(pin)(pin)種(zhong)市場(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，會在(zai)鋼(gang)(gang)(gang)廠價(jia)(jia)(jia)(jia)格政策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)中予以一定(ding)程(cheng)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)慮，但因有些品(pin)(pin)種(zhong)價(jia)(jia)(jia)(jia)格在(zai)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)調整中已過多或欠少的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)慮，則在(zai)本期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)調整中又會作權當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)調節。

　　上(shang)期各主(zhu)要鋼(gang)廠出廠價格的(de)(de)調整，總體顯(xian)示較為溫和(he)的(de)(de)調幅(fu)(fu)，也(ye)基本(ben)符合(he)上(shang)期的(de)(de)預(yu)判，主(zhu)要鋼(gang)廠部(bu)分品種9月期貨價格政策的(de)(de)調幅(fu)(fu)情況(kuang),如表2所示。

　　在9月(yue)價(jia)(jia)格(ge)政(zheng)策中(zhong)，鋼廠對(dui)優(you)惠(hui)價(jia)(jia)的(de)調整(zheng)在增多，重要(yao)是為了避(bi)免對(dui)市場(chang)的(de)過(guo)分沖(chong)擊，而鋼廠的(de)調整(zheng)幅度(du)與預判的(de)基本接近，也說明了預判的(de)依(yi)據(ju)具(ju)有很強的(de)針(zhen)對(dui)性，即鋼廠價(jia)(jia)格(ge)政(zheng)策的(de)調整(zheng)，一定程(cheng)度(du)參照了各品種市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)的(de)變化(hua)程(cheng)度(du)，與鋼之家(中(zhong)國)鋼材基準價(jia)(jia)格(ge)指(zhi)數的(de)變化(hua)相似(si)度(du)極高(gao)，充分說明了鋼之家(中(zhong)國)鋼材基準價(jia)(jia)格(ge)指(zhi)數的(de)參考(kao)性要(yao)遠高(gao)于(yu)其它類似(si)指(zhi)數。

　　8月(yue)(yue)(yue)30日(ri)與7月(yue)(yue)(yue)31日(ri)相比，鋼材(cai)(cai)價(jia)格(ge)指(zhi)(zhi)數SHCNSI、長材(cai)(cai)價(jia)格(ge)指(zhi)(zhi)數SHCNSI-L和扁(bian)平材(cai)(cai)價(jia)格(ge)指(zhi)(zhi)數SHCNSI-F分別上漲了64元(yuan)/噸(dun)、52元(yuan)/噸(dun)和60元(yuan)/噸(dun)，月(yue)(yue)(yue)漲幅分別為1.67%、1.46%和1.57%，如表3所(suo)示，扁(bian)平材(cai)(cai)總(zong)體(ti)漲幅略好于(yu)長材(cai)(cai)，這一轉變或意味著(zhu)今年(nian)余下時間內鋼價(jia)變化的一個趨勢，值得留意關注。

　　8月份熱(re)軋(ya)板卷(juan)價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNSI-HR、中厚板價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNSI-MP分別(bie)上(shang)漲(zhang)57元/噸和37元/噸，月漲(zhang)幅分別(bie)為(wei)1.56%與0.99%;螺紋鋼(gang)價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNSI-RB與普線材價(jia)格(ge)指(zhi)數(shu)(shu)SHCNSI-WR則(ze)分別(bie)上(shang)漲(zhang)了56元/噸和50元噸，漲(zhang)幅1.58%和1.41%。熱(re)軋(ya)一次材主要鋼(gang)材品(pin)種8月漲(zhang)幅明顯低(di)于7月漲(zhang)幅。

　　8月(yue)(yue)份(fen)冷(leng)(leng)(leng)軋板卷價(jia)(jia)格指(zhi)數SHCNSI-CR上(shang)漲(zhang)72元(yuan)/噸(dun)，月(yue)(yue)漲(zhang)幅(fu)(fu)1.59%，比7月(yue)(yue)度(du)有明顯提高，冷(leng)(leng)(leng)軋類(lei)鋼(gang)價(jia)(jia)繼(ji)7月(yue)(yue)份(fen)跟漲(zhang)態勢形成(cheng)后，8月(yue)(yue)份(fen)繼(ji)續(xu)延續(xu)這一跟漲(zhang)的態勢，其中，國內商用(yong)(yong)級普(pu)碳(tan)(tan)冷(leng)(leng)(leng)軋卷板、鍍鋅卷板和(he)彩涂(tu)卷板的市場(chang)均價(jia)(jia)分別上(shang)漲(zhang)85-60元(yuan)/噸(dun)之(zhi)間、40-50元(yuan)/噸(dun)和(he)30元(yuan)/噸(dun)以(yi)內，8月(yue)(yue)份(fen)厚(hou)度(du)0.5㎜普(pu)碳(tan)(tan)冷(leng)(leng)(leng)軋卷板的市場(chang)價(jia)(jia)格的漲(zhang)幅(fu)(fu)要高于1.0㎜厚(hou)度(du)規(gui)格;厚(hou)度(du)0.5㎜及以(yi)下薄規(gui)格非民(min)用(yong)(yong)鍍鋅價(jia)(jia)格8月(yue)(yue)漲(zhang)幅(fu)(fu)略低于厚(hou)規(gui)格民(min)用(yong)(yong)鍍鋅價(jia)(jia)格的漲(zhang)幅(fu)(fu)，與7月(yue)(yue)份(fen)正好(hao)相反;7月(yue)(yue)份(fen)彩涂(tu)市價(jia)(jia)的漲(zhang)幅(fu)(fu)較為搶眼，而8月(yue)(yue)份(fen)則又”疰夏”，成(cheng)為冷(leng)(leng)(leng)軋類(lei)中漲(zhang)幅(fu)(fu)最少的品種(zhong)。7、8月(yue)(yue)份(fen)普(pu)冷(leng)(leng)(leng)類(lei)鋼(gang)市的累計變化結果，其實是中和(he)著各品種(zhong)的漲(zhang)幅(fu)(fu)。

　　三、主要鋼廠10月份出廠價格變化幅度預測

　　9月雖(sui)是傳統制(zhi)造業生產(chan)旺季(ji)，對扁(bian)平材的(de)(de)(de)需求增量(liang)會維持在一定的(de)(de)(de)水平;對建(jian)筑業而言則(ze)是一年(nian)之中新開(kai)工黃金(jin)期已漸遠去的(de)(de)(de)開(kai)始，螺(luo)紋鋼(gang)、鍍涂與結構鋼(gang)等建(jian)筑用鋼(gang)需求增量(liang)減(jian)弱將(jiang)會逐漸顯露;季(ji)節性因素也將(jiang)有(you)所加壓9月的(de)(de)(de)資金(jin)面(mian)，鋼(gang)市(shi)(shi)或(huo)(huo)因“失血”而波動;鋼(gang)廠因市(shi)(shi)場份額(e)等因素的(de)(de)(de)作用，不(bu)會主動性減(jian)產(chan)，環保政策的(de)(de)(de)實(shi)施與體現效果需要時日(ri)的(de)(de)(de)堆積，鋼(gang)產(chan)量(liang)的(de)(de)(de)下降雖(sui)有(you)可能，但降幅(fu)難被市(shi)(shi)場所完(wan)全(quan)認(ren)可;9月將(jiang)經(jing)歷中秋小長假、面(mian)臨國慶長假，社會庫存量(liang)將(jiang)出(chu)現節假日(ri)脈(mo)沖(chong)型的(de)(de)(de)暴漲，市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)擔憂(you)心態因假期將(jiang)至(zhi)或(huo)(huo)增加。

　　9月份(fen)鋼價走勢將受(shou)基(ji)本面因素的(de)變化作用(yong)，較為(wei)低迷(mi)的(de)9月份(fen)走勢，會(hui)被鋼廠(chang)在價格政策制定(ding)中所考慮。

　　綜(zong)上(shang)所述，主要鋼(gang)廠10月份部(bu)分普(pu)碳類品種出廠價(jia)格政(zheng)策調(diao)整(zheng)幅(fu)(fu)度將收(shou)窄于上(shang)期，如表4所示：預計(ji)對(dui)冷、熱(re)軋(ya)類鋼(gang)材價(jia)格的(de)調(diao)整(zheng)幅(fu)(fu)度在(zai)0～100元/噸(dun)之間，熱(re)軋(ya)卷板(ban)、中厚板(ban)價(jia)格持平或50元/噸(dun)的(de)上(shang)調(diao)可能(neng)性(xing)較大;中低牌號無取向(xiang)電工鋼(gang)一般調(diao)幅(fu)(fu)將在(zai)0～100元/噸(dun)的(de)可能(neng)性(xing)較大。

　　隨著近幾年來(lai)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)跳崖式下(xia)跌(die)，我國鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)行業(ye)也由此前的(de)(de)(de)(de)“暴發戶”制(zhi)造機(ji)急轉(zhuan)直(zhi)下(xia)，行業(ye)產能(neng)嚴重過剩、盈(ying)利(li)空間(jian)不斷被壓縮甚(shen)(shen)至出(chu)現大面的(de)(de)(de)(de)虧(kui)(kui)損(sun)，不僅僅是鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)破產/退出(chu)一(yi)(yi)(yi)大批，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)端坐神壇的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)廠也陷入了(le)低(di)盈(ying)利(li)甚(shen)(shen)至虧(kui)(kui)損(sun)的(de)(de)(de)(de)泥潭難(nan)以自拔。為了(le)規避(bi)虧(kui)(kui)損(sun)風險，一(yi)(yi)(yi)方面是鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)主動減(jian)少與鋼(gang)(gang)(gang)廠的(de)(de)(de)(de)訂貨(huo)協議(yi)量，另一(yi)(yi)(yi)方面則是鋼(gang)(gang)(gang)廠在低(di)盈(ying)利(li)階段調(diao)整產業(ye)結構的(de)(de)(de)(de)嘗試，積極主動的(de)(de)(de)(de)深入到流(liu)通渠(qu)道，進(jin)一(yi)(yi)(yi)步壓縮了(le)傳統(tong)鋼(gang)(gang)(gang)市的(de)(de)(de)(de)生存空間(jian)，簡單賺取(qu)差(cha)價(jia)的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)市場變得越來(lai)越雞肋。

　　鋼廠銷售渠道前移直供終端成“救廠良藥”

　　2013年(nian)上(shang)半年(nian)重點(dian)統計鋼(gang)(gang)廠(chang)鋼(gang)(gang)材(cai)直(zhi)(zhi)(zhi)供銷售增量明顯(xian)，部分大型鋼(gang)(gang)廠(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)供鋼(gang)(gang)材(cai)比(bi)例甚至超過70%。據中(zhong)鋼(gang)(gang)協公布的最(zui)新統計數字顯(xian)示，寶鋼(gang)(gang)直(zhi)(zhi)(zhi)供終端(duan)制造企業鋼(gang)(gang)材(cai)70%以上(shang);河北鋼(gang)(gang)鐵直(zhi)(zhi)(zhi)供直(zhi)(zhi)(zhi)銷比(bi)例在60%左(zuo)右(you)，其(qi)帶鋼(gang)(gang)直(zhi)(zhi)(zhi)供比(bi)例更是高達74.23%;馬鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)材(cai)的直(zhi)(zhi)(zhi)銷比(bi)例也超過50%;進入(ru)2013年(nian)以來，其(qi)他鋼(gang)(gang)廠(chang)鋼(gang)(gang)材(cai)直(zhi)(zhi)(zhi)供直(zhi)(zhi)(zhi)銷比(bi)較多從(cong)40%上(shang)調(diao)至70%。

　　分析師認為，鋼廠(chang)為緩解因代理商減(jian)少(shao)協議量而帶(dai)(dai)來的庫存(cun)(cun)壓力(li)，以及為了進一步深入下游產(chan)業鏈要效益，占領更(geng)多的終端市場，鋼廠(chang) 直(zhi)供終端，能(neng)夠更(geng)加(jia)(jia)快速(su)的實現(xian)回(hui)款(kuan)，且(qie)直(zhi)接掌握第一手終端需求資料，能(neng)夠更(geng)加(jia)(jia)科學的安排生產(chan)計劃，使得(de)“零庫存(cun)(cun)”經營思路可以更(geng)好的運(yun)行，大大的減(jian)少(shao)庫存(cun)(cun)帶(dai)(dai)來的資金占壓，盤(pan)活流動性。近些年來逐步加(jia)(jia)大鋼材的直(zhi)供直(zhi)銷力(li)度(du)(du)，也是我國鋼鐵產(chan)業結構優化(hua)調(diao)整的必然趨勢(shi)，這也是鋼企加(jia)(jia)速(su)產(chan)業鏈布局的開始，在未來的較(jiao)長時期內(nei)，鋼廠(chang)加(jia)(jia)大直(zhi)供直(zhi)銷力(li)度(du)(du)將繼續(xu)成為其(qi)“救廠(chang)良藥”。

　　傳統鋼材(cai)市場或成雞肋

　　我國的(de)(de)鋼(gang)鐵產能(neng)過剩，導致鋼(gang)市(shi)供求(qiu)壓(ya)力一直(zhi)(zhi)是(shi)高(gao)位難下;加上(shang)(shang)隨著(zhu)我國加速調整經(jing)濟發展(zhan)結構、力求(qiu)減(jian)少投資型經(jing)濟增長(chang)方式;使得我國的(de)(de)鋼(gang)材需求(qiu)增速大幅回(hui)落;迫使當前的(de)(de)鋼(gang)材價格總體處(chu)于“易跌難漲”格局(ju)之(zhi)中。原本就(jiu)依靠賺取(qu)“差價”的(de)(de)鋼(gang)貿商(shang)(shang)們(men)日子十分的(de)(de)難過，而上(shang)(shang)游鋼(gang)廠直(zhi)(zhi)接插手(shou)鋼(gang)材流(liu)通領(ling)域更是(shi)雪(xue)上(shang)(shang)加霜。鋼(gang)廠以其雄(xiong)厚的(de)(de)資金及資源實力，可(ke)以輕而易舉的(de)(de)從鋼(gang)貿商(shang)(shang)手(shou)中奪取(qu)市(shi)場份(fen)額。

　　隨(sui)(sui)著(zhu)其(qi)直供比例的(de)增加(jia)(jia)，未來(lai)(lai)鋼(gang)貿(mao)流(liu)通企業(ye)的(de)生存空間(jian)只會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)窄;我國的(de)鋼(gang)貿(mao)商(shang)們亟需轉(zhuan)型。近年(nian)來(lai)(lai)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)鋼(gang)貿(mao)商(shang)轉(zhuan)型至鋼(gang)鐵物流(liu)、倉儲(chu)，深(shen)加(jia)(jia)工等領(ling)(ling)域，隨(sui)(sui)著(zhu)下游(you)(you)終端對原(yuan)材(cai)料(liao)要(yao)求的(de)提(ti)高，很(hen)多(duo)(duo)的(de)鋼(gang)貿(mao)商(shang)利用自身(shen)(shen)的(de)資(zi)源(yuan)優勢，切入(ru)鋼(gang)材(cai)深(shen)加(jia)(jia)工領(ling)(ling)域，為終端用戶(hu)解決來(lai)(lai)料(liao)在(zai)加(jia)(jia)工工序的(de)同(tong)時，不(bu)但(dan)提(ti)升了(le)客戶(hu)服務質量(liang)，也(ye)(ye)形成(cheng)了(le)一(yi)條龐(pang)大(da)的(de)、遠高于銷售(shou)鋼(gang)材(cai)本身(shen)(shen)的(de)新利潤增長點;還有(you)(you)一(yi)部分鋼(gang)貿(mao)商(shang)開始投資(zi)上(shang)游(you)(you)民營(ying)鋼(gang)廠或(huo)者鋼(gang)材(cai)市(shi)場(chang)，圍繞著(zhu)鋼(gang)材(cai)整個產(chan)業(ye)鏈開展了(le)各種(zhong)轉(zhuan)型嘗試(shi)。但(dan)分析師也(ye)(ye)指出，隨(sui)(sui)著(zhu)鋼(gang)廠在(zai)整個產(chan)業(ye)鏈上(shang)布局的(de)深(shen)入(ru)，因其(qi)擁有(you)(you)的(de)技術(shu)、資(zi)金(jin)、資(zi)源(yuan)優勢，鋼(gang)材(cai)深(shen)加(jia)(jia)工等領(ling)(ling)域也(ye)(ye)即將(jiang)(jiang)會(hui)被其(qi)慢(man)慢(man)的(de)侵蝕。未來(lai)(lai)傳統的(de)鋼(gang)貿(mao)流(liu)通領(ling)(ling)域也(ye)(ye)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難做，繼續深(shen)入(ru)、全面(mian)的(de)轉(zhuan)型將(jiang)(jiang)是未來(lai)(lai)鋼(gang)貿(mao)商(shang)需要(yao)進一(yi)步思考的(de)重(zhong)點。

　　鋼貿商如何應對鋼廠強盜式的“侵襲(xi)”

　　在(zai)面(mian)(mian)對鋼(gang)(gang)廠(chang)如餓虎撲(pu)食一(yi)般的(de)(de)(de)強勢“侵占”，全國數十(shi)萬鋼(gang)(gang)貿流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)顯(xian)然(ran)不會(hui)束手待斃(bi);在(zai)傳統(tong)市場份額在(zai)被上(shang)游廠(chang)家(jia)吞噬(shi)的(de)(de)(de)壓(ya)力下，數十(shi)萬鋼(gang)(gang)貿流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生存(cun)空間正在(zai)日益縮(suo)小，處境無疑更加的(de)(de)(de)困難(nan)。中國分析(xi)師認為，在(zai)面(mian)(mian)對鋼(gang)(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)“強取豪奪(duo)”的(de)(de)(de)態勢下，鋼(gang)(gang)貿商們要(yao)想維(wei)持市場的(de)(de)(de)地位和(he)份額，其關鍵要(yao)素(su)還(huan)是自身要(yao)過硬。

　　現代的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)材市場，早已(yi)不(bu)(bu)是(shi)以(yi)(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)“店大(da)欺客(ke)(ke)”的(de)(de)(de)(de)年(nian)代;隨著同(tong)質化嚴重、供(gong)求過(guo)剩等(deng)多方(fang)因(yin)素影響，鋼(gang)貿(mao)商(shang)要想留住客(ke)(ke)戶并(bing)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)吸(xi)引(yin)新客(ke)(ke)戶，一(yi)(yi)(yi)是(shi)要有現代化的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)意識(shi)，以(yi)(yi)(yi)優質的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶服務(wu)(wu)來增強客(ke)(ke)戶對(dui)你的(de)(de)(de)(de)黏性;二是(shi)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)完善業(ye)務(wu)(wu)渠道的(de)(de)(de)(de)搭建，通過(guo)新興的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)鐵電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)模式(shi)(shi)打(da)破地(di)域限制(zhi)，發(fa)展(zhan)全國(guo)乃至全球市場。三是(shi)提升(sheng)自身作(zuo)為鋼(gang)材流(liu)通企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)化，讓自己融入到鋼(gang)廠的(de)(de)(de)(de)直供(gong)直銷計劃之(zhi)中(zhong);鋼(gang)廠之(zhi)所以(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)斷(duan)增加直供(gong)力度(du)，無非是(shi)發(fa)展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)贏(ying)利點和打(da)通去庫(ku)存通道，但鋼(gang)廠在錯綜復雜的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)材流(liu)通領(ling)域做直供(gong)并(bing)非易事，要面對(dui)下游(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)結算方(fang)式(shi)(shi)、物流(liu)方(fang)式(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)及終端對(dui)產(chan)品要求的(de)(de)(de)(de)多樣(yang)性等(deng)諸多難題。鋼(gang)廠更(geng)傾向于培養一(yi)(yi)(yi)批(pi)有實力的(de)(de)(de)(de)靠得住的(de)(de)(de)(de)大(da)型鋼(gang)貿(mao)商(shang)，所以(yi)(yi)(yi)，如果(guo)成長(chang)成這類鋼(gang)貿(mao)商(shang)，就不(bu)(bu)存在被(bei)鋼(gang)廠擠壓。