9月13日，河北鋼鐵集(ji)團(tuan)總經理彭兆(zhao)豐透露，將收(shou)購(gou)全球(qiu)最(zui)大(da)鋼鐵貿易(yi)商瑞士德高(gao)國際(ji)貿易(yi)控股(gu)公司(下(xia)稱(cheng)“德高(gao)”)股(gu)權(quan)，最(zui)終控股(gu)51%-52%左(zuo)右(you)，并購(gou)價格約4億美元。
這是中國國有鋼(gang)廠第一次走出(chu)去并購(gou)鋼(gang)貿商。記(ji)者了解到(dao)，此次河(he)北鋼(gang)鐵并購(gou)德(de)(de)高(gao)的(de)正式協議僅需(xu)獲得政府部(bu)門(men)審批，有望在年底(di)達(da)成收(shou)購(gou)協議。河(he)北鋼(gang)鐵集團下屬(shu)企業(ye)唐(tang)山鋼(gang)鐵內部(bu)人(ren)士稱(cheng)，德(de)(de)高(gao)在全(quan)球(qiu)擁有豐富的(de)銷(xiao)售(shou)網絡，并購(gou)德(de)(de)高(gao)等(deng)于打通(tong)了通(tong)向全(quan)球(qiu)的(de)貿易渠(qu)道。而德(de)(de)高(gao)也急需(xu)要一家實力強(qiang)大的(de)鋼(gang)廠作為后盾。
始于“冷軋(ya)”
一位(wei)熟(shu)悉河(he)北鋼鐵的(de)業(ye)內專家稱，河(he)北鋼鐵和(he)德高之(zhi)所(suo)以能夠走到今天(tian)，源自于唐鋼12年前的(de)一項決(jue)策。
唐(tang)(tang)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)在(zai)(zai)2008年(nian)6月30日與邯鄲鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)聯合組(zu)件成為現在(zai)(zai)的河(he)北鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)。資(zi)料(liao)顯示(shi)，自(zi)組(zu)建以來，河(he)北鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)年(nian)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)量(liang)由3108萬噸增長(chang)到4579萬噸；營業(ye)收(shou)入(ru)由1248億(yi)元(yuan)增長(chang)到2510億(yi)元(yuan)，總資(zi)產(chan)由1480億(yi)元(yuan)增長(chang)到3195億(yi)元(yuan)。2002年(nian)，當時還獨(du)立運行的唐(tang)(tang)山(shan)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)集團有(you)限責任公司(si)(下稱(cheng)“唐(tang)(tang)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)”)上(shang)了一個冷軋薄板項目。該項目于(yu)2002年(nian)12月開始建設，歷時四年(nian)，共有(you)十條主生(sheng)產(chan)線(xian)，總投資(zi)30億(yi)人民幣。項目分三期建設，至(zhi)2007年(nian)3月陸續建成投產(chan)。
此后數年，唐(tang)鋼冷軋一(yi)直(zhi)是國內唯一(yi)一(yi)個(ge)集(ji)冷軋產(chan)品(pin)和(he)熱軋深加(jia)工(gong)產(chan)品(pin)為一(yi)體的工(gong)廠(chang)，年生產(chan)能力為230萬(wan)噸(dun)。
熟悉河北鋼鐵(tie)的專家稱，在(zai)當時，唐鋼的這(zhe)(zhe)個決策在(zai)業內(nei)看來有(you)(you)點(dian)冒險。這(zhe)(zhe)個工程采用的設備(bei)都(dou)是進口至國(guo)外(wai)的最先進的高端設備(bei)，生(sheng)產的也都(dou)是高端產品，這(zhe)(zhe)些(xie)產品在(zai)國(guo)內(nei)銷路有(you)(you)限。
自建廠開(kai)(kai)始(shi)后，唐鋼便走上了邊建邊銷的道路(lu)。但事實證明，由于國內高端產品(pin)需求不足，國外市場銷路(lu)不通，唐鋼的冷軋(ya)產品(pin)銷路(lu)一開(kai)(kai)始(shi)并不好。
不(bu)利局面在2009年得到改變。當年，德高從客戶手中拿(na)到了一(yi)份訂單，希(xi)望(wang)在中國尋找鋼廠進行合作。
但讓德(de)高(gao)沒有想到(dao)的(de)(de)是，國內大多數鋼廠并無(wu)意德(de)高(gao)的(de)(de)訂單。“可能國內鋼廠覺得德(de)高(gao)的(de)(de)訂單做不來。”曾(ceng)與德(de)高(gao)有過(guo)貿易往(wang)來的(de)(de)人士(shi)說。
另(ling)外(wai)一個重(zhong)要原因是，2008年，中國(guo)政府啟動了(le)4萬億計劃，帶動了(le)國(guo)內(nei)的基礎建設，國(guo)內(nei)鋼材一時(shi)供不應求，鋼廠無暇(xia)顧(gu)及德高的訂(ding)單。
眼看著交貨期將(jiang)至，德高(gao)找(zhao)到了唐(tang)(tang)鋼。而當時唐(tang)(tang)鋼正苦于冷軋產品銷路不通，于是接(jie)下了德高(gao)的訂單。
上(shang)述熟悉(xi)河北鋼(gang)鐵的(de)(de)專家稱，唐(tang)鋼(gang)當時為了打開市場，讓利比(bi)較大，交付給德高(gao)的(de)(de)產品也讓后(hou)者很(hen)滿意。“此后(hou)的(de)(de)合作上(shang)，唐(tang)鋼(gang)一直很(hen)照顧德高(gao)的(de)(de)訂單(dan)。德高(gao)與唐(tang)鋼(gang)之(zhi)間的(de)(de)關系越來越密切。”該專家說。
優勢互補
瑞(rui)士(shi)德(de)高(gao)創辦(ban)于1979年，是全球最大的鋼(gang)鐵貿(mao)易商事(shi)實上，河北鋼(gang)鐵與德(de)高(gao)此次(ci)合并兩年間已有(you)跡象。2012年中，唐鋼(gang)與瑞(rui)士(shi)德(de)高(gao)簽署協議，包括德(de)意志銀行(xing)、匯豐銀行(xing)在內(nei)的6家(jia)國際(ji)銀行(xing)，一次(ci)性向唐鋼(gang)預付2.7億美(mei)元(yuan)貨款(kuan)，用于生產(chan)冷軋產(chan)品，產(chan)品全部由瑞(rui)士(shi)德(de)高(gao)出(chu)口到國際(ji)市場。
2013年3月(yue)20日，在(zai)(zai)河北鋼(gang)鐵(tie)與瑞士德(de)高宣布合(he)作的同(tong)時，唐鋼(gang)與瑞士德(de)高還簽署了鋼(gang)鐵(tie)產品(pin)出口(kou)結構性資金協議(yi)。與此同(tong)時，唐鋼(gang)參股德(de)高，占有10%股權，并(bing)在(zai)(zai)技(ji)術支持、鋼(gang)鐵(tie)產品(pin)出口(kou)和原材(cai)料采(cai)購方面開展全面合(he)作。
當時參股德(de)高時，于勇在接受采訪時稱，唐鋼不用花(hua)幾(ji)十年時間、用幾(ji)百人的(de)隊伍(wu)，就擁有(you)了德(de)高遍布全(quan)球的(de)原材料平(ping)(ping)臺和(he)銷(xiao)售平(ping)(ping)臺；德(de)高不用花(hua)幾(ji)百億元的(de)投資，就擁有(you)了唐鋼1800萬噸的(de)鋼鐵產(chan)能。
一(yi)家國內鋼(gang)(gang)貿商總經理認為(wei)，國內鋼(gang)(gang)廠(chang)過去一(yi)直奉行自建渠道的做法，不太愿(yuan)意與(yu)鋼(gang)(gang)貿商合作，理由是分(fen)攤利潤。河北鋼(gang)(gang)鐵(tie)并(bing)購德高(gao)，可以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)開(kai)啟了鋼(gang)(gang)廠(chang)走出去的一(yi)個新(xin)模式(shi)。“對德高(gao)來說(shuo)(shuo)，傍身河北鋼(gang)(gang)鐵(tie)這個巨無霸，可以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)沒有后(hou)顧之憂。”上述曾(ceng)與(yu)德高(gao)有過貿易(yi)往(wang)來的鋼(gang)(gang)廠(chang)人(ren)士(shi)說(shuo)(shuo)。
上述專家表示，現在看來河北鋼鐵(tie)并購德高是(shi)早就有的計劃(hua)，只是(shi)在等(deng)待合適的時(shi)機出手。
今(jin)年以來，受全球經濟不景氣影響(xiang)，德高利潤下滑明顯。公(gong)司董事(shi)長(chang)在2013財年年報中曾就(jiu)開門見山說，又是一年平庸(yong)的利潤率(lv)和股本低回(hui)報，可(ke)以說令人(ren)沮喪。
正是在這種情況(kuang)下，瑞士德高一直在尋求外(wai)部資金(jin)支持。而這也恰(qia)恰(qia)是河北鋼(gang)鐵(tie)的機會。
借船出海
在彭兆豐(feng)宣布要并購德高的(de)消息(xi)三天(tian)前，河北鋼(gang)鐵集(ji)團(tuan)決定(ding)在南非建立一個500萬噸鋼(gang)鐵項目。
9月10日下午，河北(bei)鋼(gang)鐵(tie)集團與南非(fei)工(gong)業發展公司、中非(fei)發展基金在京正式簽署《河北(bei)鋼(gang)鐵(tie)集團南非(fei)鋼(gang)鐵(tie)項目合(he)作諒解備忘(wang)錄》，這標(biao)志著(zhu)河北(bei)鋼(gang)鐵(tie)集團500萬(wan)噸南非(fei)鋼(gang)鐵(tie)項目建設正式啟動。
據了解(jie)，南(nan)非鋼(gang)鐵項目初(chu)步設計年(nian)產規(gui)模500萬(wan)噸(dun)，分2015年(nian)和2017年(nian)兩期建設。唐(tang)鋼(gang)內部人士稱，南(nan)非鋼(gang)廠(chang)將利用(yong)德(de)(de)高(gao)在(zai)南(nan)非的銷售網絡。“事(shi)實上，也正是有德(de)(de)高(gao)這個平臺，公司才(cai)敢于在(zai)南(nan)非建廠(chang)。”
事實上，在(zai)南非建廠僅(jin)是(shi)河北鋼鐵借助德(de)高打開海(hai)外市場的一個(ge)縮影。2009年，唐鋼向德(de)高出口鋼材6.7萬(wan)(wan)噸(dun)；到2012年，雙方(fang)簽(qian)約突破100萬(wan)(wan)噸(dun)，僅(jin)用(yong)了4年時間。
唐(tang)鋼煉(lian)鐵部部長(chang)趙軍(jun)曾(ceng)表示，利用德高的原材(cai)料采購平臺，煉(lian)鐵高爐(lu)每月使用2萬噸進口煤(mei)，每年可節(jie)省費用600萬元(yuan)。
目前，唐(tang)(tang)鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)材出口(kou)遍布世(shi)界六大洲80多個國家。唐(tang)(tang)鋼(gang)(gang)產(chan)品在歐美(mei)(mei)市場(chang)投放(fang)總量占產(chan)品出口(kou)總量的60%。作為南美(mei)(mei)和(he)北美(mei)(mei)市場(chang)的價格風向標，唐(tang)(tang)鋼(gang)(gang)產(chan)品價格平均(jun)高于其他企業噸鋼(gang)(gang)10美(mei)(mei)元。
上半(ban)年(nian)，該集團累計出口鋼(gang)材327萬噸(dun)，較去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)提高(gao)64%，出口量占總產(chan)量的(de)14.43%，位(wei)居行(xing)業前(qian)列。“今(jin)年(nian)唐(tang)鋼(gang)的(de)出口目標是400萬噸(dun)，2015年(nian)將(jiang)達到500萬噸(dun)。”唐(tang)鋼(gang)董事(shi)長、黨委書記王(wang)蘭玉說(shuo)
不過，也有(you)業內人士對河北鋼(gang)鐵海(hai)外(wai)建廠表示(shi)擔心(xin)。
上(shang)述(shu)業內專家(jia)稱，過(guo)去數年，國內鋼廠(chang)(chang)海外建廠(chang)(chang)確(que)實鮮有(you)(you)成功(gong)(gong)。河北鋼鐵(tie)南非建廠(chang)(chang)能(neng)否成功(gong)(gong)還(huan)有(you)(you)待檢(jian)驗(yan)。
“不(bu)過有一點可(ke)以肯定的(de)是，其他鋼(gang)(gang)企(qi)在(zai)海外建(jian)廠沒有德高這樣的(de)鋼(gang)(gang)貿商去保證(zheng)銷路，河北鋼(gang)(gang)鐵沒有這個后顧之憂。”該專家說。