在近日舉行(xing)的(de)2013年中國工程(cheng)(cheng)機(ji)械工業協(xie)會挖(wa)掘機(ji)械分(fen)會年會上，挖(wa)掘機(ji)械分(fen)會秘書(shu)長李宏寶表示，從全球工程(cheng)(cheng)機(ji)械產品銷售情況(kuang)來(lai)看，挖(wa)掘機(ji)一項占有了幾乎四成份額，而(er)我國挖(wa)掘機(ji)市(shi)場(chang)銷量則占全球挖(wa)掘機(ji)總(zong)銷量的(de)60%。中國挖(wa)掘機(ji)市(shi)場(chang)已(yi)經成為工程(cheng)(cheng)機(ji)械企業未來(lai)爭奪行(xing)業制高點的(de)關鍵市(shi)場(chang)。

行業大而不(bu)強

李宏寶(bao)表(biao)示，自2010年(nian)(nian)(nian)一季(ji)度以來(lai)，國(guo)產挖(wa)掘(jue)機(ji)品牌(pai)(pai)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額不斷上揚(yang)，在(zai)2010年(nian)(nian)(nian)2季(ji)度超越韓(han)系品牌(pai)(pai)后，又在(zai)2011年(nian)(nian)(nian)1季(ji)度超過了日系品牌(pai)(pai)，2012年(nian)(nian)(nian)4季(ji)度時(shi)曾達到最高(gao)的(de)(de)54%，但在(zai)2013年(nian)(nian)(nian)出(chu)現(xian)了持續(xu)的(de)(de)下滑(hua)。具體來(lai)看，2013年(nian)(nian)(nian)1~9月(yue)份(fen)，中國(guo)挖(wa)掘(jue)機(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上，日系品牌(pai)(pai)實現(xian)銷售23552臺(tai)，較(jiao)2012年(nian)(nian)(nian)同期上升2.6%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額為26.7%;韓(han)系品牌(pai)(pai)在(zai)2013年(nian)(nian)(nian)前9個(ge)月(yue)實現(xian)銷量12833臺(tai)，較(jiao)2012年(nian)(nian)(nian)同期下滑(hua)1.3%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額為14.5%；歐美品牌(pai)(pai)2013年(nian)(nian)(nian)1~9月(yue)份(fen)實現(xian)銷量13090臺(tai)，同比上升1.6%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額為14.8%；國(guo)產品牌(pai)(pai)2013年(nian)(nian)(nian)前9個(ge)月(yue)實現(xian)銷量38888臺(tai)，同比下降2.9%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額為44.0%。單從市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率來(lai)看，我國(guo)挖(wa)掘(jue)機(ji)產品仍然占有很(hen)大優勢。

但與(yu)此(ci)同時(shi)，從深(shen)層次分析(xi)可以看出，我國挖(wa)掘(jue)機(ji)行業(ye)整體(ti)水(shui)平相對仍處于市(shi)場劣勢，與(yu)外(wai)(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)仍有一定的(de)差距。比較(jiao)突出的(de)是，國產品(pin)牌(pai)的(de)溢價能力與(yu)外(wai)(wai)資(zi)相比相差較(jiao)大，毛利水(shui)平只有日(ri)(ri)資(zi)、美(mei)資(zi)的(de)50%~60%，資(zi)金周(zhou)轉率最(zui)多(duo)(duo)達(da)到(dao)(dao)外(wai)(wai)資(zi)的(de)80%，生產效率最(zui)多(duo)(duo)達(da)到(dao)(dao)日(ri)(ri)企(qi)的(de)50%。代(dai)(dai)理商(shang)(shang)也是制約我國挖(wa)機(ji)行業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)一個軟肋，外(wai)(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)多(duo)(duo)年來積累掌(zhang)握了大部分優秀的(de)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)，弱小(xiao)的(de)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)成為本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)瓶頸(jing)和風險源(yuan)。目前(qian)，我國工程機(ji)械代(dai)(dai)理商(shang)(shang)有幾千家，但是規(gui)模普遍(bian)偏小(xiao)，基本(ben)都(dou)是一家代(dai)(dai)理商(shang)(shang)經營(ying)多(duo)(duo)個品(pin)牌(pai)，只經營(ying)單(dan)一品(pin)牌(pai)的(de)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)數量很少。當(dang)前(qian)困擾我國工程機(ji)械代(dai)(dai)理商(shang)(shang)的(de)一些(xie)問(wen)題(ti)主要突出表(biao)現(xian)在(zai)員工素質問(wen)題(ti)、下屬機(ji)構管(guan)理問(wen)題(ti)、市(shi)場的(de)惡性競爭和資(zi)金回收(shou)問(wen)題(ti)，這些(xie)問(wen)題(ti)，也不同程度存在(zai)于我國挖(wa)掘(jue)機(ji)行業(ye)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)之中。

風險相伴相隨

李宏寶認(ren)為，目前，我(wo)國挖掘(jue)機(ji)行(xing)業存在(zai)的主要(yao)(yao)風(feng)險(xian)體現在(zai)以(yi)(yi)下(xia)(xia)幾個方(fang)面(mian)。一(yi)是行(xing)業自身層(ceng)面(mian)。主要(yao)(yao)表現在(zai)，巨大(da)產能以(yi)(yi)及產能釋(shi)放帶來(lai)的市(shi)場風(feng)險(xian)攀升(sheng)(sheng)，降價風(feng)險(xian)正在(zai)逐步積累；企(qi)業自律(lv)能力偏低(di)，零首付(fu)、延長付(fu)款周(zhou)期(qi)(qi)、無限(xian)制的服(fu)務承諾(nuo)、惡(e)意詆毀競爭對(dui)手(shou)等行(xing)為屢(lv)屢(lv)發生。根(gen)據行(xing)業內五家(jia)標桿企(qi)業上市(shi)公司(si)2011年(nian)年(nian)報及2012年(nian)半年(nian)報數(shu)據顯示，5家(jia)公司(si)2011年(nian)底應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款合(he)計比2010年(nian)增(zeng)長了94%，多家(jia)公司(si)應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款增(zeng)長率(lv)(lv)在(zai)90%左(zuo)右，相比較于(yu)同時期(qi)(qi)約(yue)30%的銷售增(zeng)長率(lv)(lv)，應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款增(zeng)長遠超預期(qi)(qi)。到2012年(nian)，行(xing)業中多數(shu)公司(si)應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款增(zeng)長超過(guo)50%，部分(fen)公司(si)甚至(zhi)超過(guo)100%。2013年(nian)以(yi)(yi)來(lai)，情況雖(sui)然(ran)有所好轉，但是仍應(ying)引起充分(fen)重(zhong)視。下(xia)(xia)游客戶逾期(qi)(qi)率(lv)(lv)高，導致企(qi)業債(zhai)權(quan)違約(yue)率(lv)(lv)上升(sheng)(sheng)；產品(pin)庫存量依然(ran)較大(da)，終端用戶對(dui)購(gou)買(mai)新(xin)機(ji)的信心不足；需求復蘇低(di)于(yu)預期(qi)(qi)，原材料價格上升(sheng)(sheng)，新(xin)產品(pin)贏利能力降低(di)等等。

二是外部(bu)環境的(de)影(ying)響(xiang)。這主要體現在煤(mei)炭(tan)、鋼鐵(tie)、房地產等與工(gong)程機(ji)械(xie)聯系緊密的(de)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)對挖(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)行(xing)業(ye)產生的(de)影(ying)響(xiang)。如作為工(gong)程機(ji)械(xie)設備需求(qiu)(qiu)“大(da)戶之一”的(de)煤(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)，在經過一系列整(zheng)合后，其生產作業(ye)模式逐漸(jian)朝現代化、自動化發(fa)(fa)展(zhan)，導致對挖(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)等工(gong)程機(ji)械(xie)的(de)需求(qiu)(qiu)大(da)幅下(xia)降(jiang)。近日，國務院又(you)下(xia)發(fa)(fa)了《大(da)氣(qi)污染(ran)防治行(xing)動計劃》，要求(qiu)(qiu)到(dao)2017年，煤(mei)炭(tan)占中(zhong)國能源的(de)消費比(bi)重降(jiang)低到(dao)65%以下(xia)，這將對挖(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)的(de)需求(qiu)(qiu)起到(dao)抑(yi)制作用。

在鋼鐵(tie)方面，目(mu)前(qian)，中國(guo)的(de)粗鋼總產(chan)能約在10億噸，但2013年以來，國(guo)內的(de)鋼材(cai)市(shi)場(chang)需求疲(pi)軟，鋼廠(chang)(chang)為了保護已有(you)的(de)市(shi)場(chang)份額，又(you)不愿(yuan)首先減產(chan)，一系列因素疊(die)加，使國(guo)內鋼材(cai)價格持續下(xia)行。市(shi)場(chang)需求緩(huan)慢(man)，而供應又(you)相對充足，導(dao)致國(guo)內的(de)鐵(tie)礦(kuang)石廠(chang)(chang)開采(cai)意愿(yuan)極低，進而影響(xiang)到(dao)對挖掘機等(deng)設(she)備(bei)的(de)需求。

此外(wai)，國家相關政策方面的(de)不確定(ding)性(xing)，投(tou)資及信(xin)貸(dai)的(de)大幅下滑以及房地產等基礎建設投(tou)資低于預期(qi)等因(yin)素，都對挖掘(jue)機行業的(de)進(jin)一步發展帶來了風險。

應對之策

李宏(hong)寶(bao)認(ren)為，要(yao)避開現(xian)有(you)產(chan)業(ye)層(ceng)次上的惡性競爭，使挖掘機(ji)行業(ye)獲得(de)新的增(zeng)長(chang)(chang)點，應從創新著手，將短期(qi)和(he)長(chang)(chang)期(qi)目標相結合，從而(er)使得(de)我國挖掘機(ji)行業(ye)能揚長(chang)(chang)避短，鞏(gong)固住既有(you)優勢，并取得(de)更(geng)好發(fa)展。

綜合來看，挖掘機(ji)行(xing)業(ye)要注意防范風(feng)險(xian)，建立良好的(de)風(feng)險(xian)評估與應對機(ji)制，提高相關企業(ye)的(de)抗市場沖擊能力，主要通過以下幾方面(mian)進行(xing)。

第(di)一，及時調(diao)整企(qi)業經(jing)營(ying)策略，強(qiang)化(hua)投(tou)資(zi)和(he)并(bing)購(gou)管(guan)理。所有(you)(you)的(de)投(tou)資(zi)和(he)并(bing)購(gou)都(dou)應該轉向技術(shu)升級(ji)、產(chan)(chan)業升級(ji)和(he)商業模(mo)式的(de)升級(ji)。同時還要控(kong)制(zhi)(zhi)好(hao)企(qi)業的(de)資(zi)產(chan)(chan)負債率(lv)，在(zai)財務(wu)上留出大一點的(de)空間。這一經(jing)驗在(zai)鄰國(guo)的(de)日本有(you)(you)著成(cheng)功案例(li)。20世(shi)紀(ji)90年(nian)代后半期(qi)，日本進入低速增長(chang)期(qi)。經(jing)濟增長(chang)的(de)放緩和(he)投(tou)資(zi)的(de)大幅削(xue)減，使(shi)日本國(guo)內(nei)市場需求下滑。在(zai)此期(qi)間，日本國(guo)內(nei)工(gong)程機械(xie)企(qi)業都(dou)進行了(le)經(jing)營(ying)體(ti)制(zhi)(zhi)改革和(he)強(qiang)化(hua)，尤(you)其是強(qiang)化(hua)了(le)財務(wu)體(ti)制(zhi)(zhi)和(he)成(cheng)本管(guan)理，嚴格清查保有(you)(you)的(de)工(gong)程機械(xie)產(chan)(chan)業的(de)投(tou)資(zi)效率(lv)。這些，助(zhu)推日本工(gong)程機械(xie)完(wan)成(cheng)產(chan)(chan)業升級(ji)，提升全球競爭(zheng)力。

第二，加強現(xian)金(jin)管(guan)(guan)理、鞏固現(xian)金(jin)鏈條(tiao)，強化應收賬款的(de)管(guan)(guan)理。

第三，推(tui)動企(qi)(qi)業機制的(de)(de)(de)轉換和管理的(de)(de)(de)到(dao)位，提(ti)升企(qi)(qi)業抗(kang)市場(chang)沖(chong)擊的(de)(de)(de)能力(li)，為企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)長期發展打好基(ji)礎(chu)。李宏(hong)寶認為，需要通過技(ji)術、產(chan)品和商業模式的(de)(de)(de)創新，來重新塑(su)造(zao)企(qi)(qi)業競爭力(li)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)，以此來達到(dao)抗(kang)風險的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。這包括要培養企(qi)(qi)業自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)核心競爭力(li)，全(quan)力(li)促進(jin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)自(zi)(zi)主創新，下大決心建立自(zi)(zi)主研發體系，使(shi)企(qi)(qi)業在技(ji)術上真正強大起來。

第四，要(yao)積極開(kai)拓(tuo)國(guo)(guo)(guo)際市(shi)場。國(guo)(guo)(guo)外挖(wa)掘機(ji)(ji)械市(shi)場需求潛力(li)(li)巨大，而(er)(er)國(guo)(guo)(guo)內(nei)挖(wa)掘機(ji)(ji)行(xing)業的(de)(de)結構性產能(neng)過(guo)剩已是(shi)定局(ju)，因此出(chu)口成為拉(la)動(dong)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)挖(wa)掘機(ji)(ji)新增(zeng)銷售的(de)(de)重要(yao)力(li)(li)量。依照日本工程機(ji)(ji)械全球(qiu)(qiu)化(hua)發展的(de)(de)背景和(he)經驗(yan)，日元升值、貿易(yi)摩擦(ca)和(he)成本上升是(shi)直(zhi)接觸發點(dian)，而(er)(er)海外廣闊的(de)(de)市(shi)場需求則是(shi)最根本的(de)(de)原動(dong)力(li)(li)。這些因素也正是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)挖(wa)掘機(ji)(ji)行(xing)業進行(xing)全球(qiu)(qiu)化(hua)發展的(de)(de)直(zhi)接或間接動(dong)力(li)(li)。

第五，要(yao)支持和(he)幫助國產(chan)(chan)零部(bu)(bu)件(jian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，這(zhe)(zhe)是提(ti)高挖掘機企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核心競爭力(li)的關鍵(jian)。這(zhe)(zhe)主要(yao)包括鼓勵國內零部(bu)(bu)件(jian)廠商研發(fa)(fa)和(he)制造(zao)，主機企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)予以積(ji)極(ji)配合(he)和(he)復制；依靠主機制造(zao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)雄厚實力(li)，獨(du)立或者合(he)作發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)零部(bu)(bu)件(jian)體(ti)系；積(ji)極(ji)爭取(qu)國際(ji)知名零部(bu)(bu)件(jian)廠商在中國建造(zao)獨(du)資(zi)或者合(he)資(zi)工(gong)廠，解決零部(bu)(bu)件(jian)交貨、成本(ben)、技術支持等關鍵(jian)問題；樹(shu)立本(ben)土(tu)零部(bu)(bu)件(jian)的標桿企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，積(ji)極(ji)爭取(qu)國家政策對零部(bu)(bu)件(jian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的支持等等。