工程機(ji)械行業經過2008~2011年上半(ban)(ban)年的(de)“野(ye)蠻生長”，從2011年下半(ban)(ban)年起，開始面臨(lin)需求疲(pi)軟(ruan)、產能(neng)過剩、庫存積壓等困(kun)境。在素有“工程機(ji)械底(di)盤件生產基地”之稱的(de)福建(jian)省泉(quan)州市，不論零部(bu)件抑(yi)或是整(zheng)機(ji)銷售(shou)，也都遭遇了一段“寒冬期(qi)”。
面對這一(yi)困境，泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)企(qi)業(ye)充分意識到轉型升級的(de)重要性和迫切性，通(tong)過不斷(duan)努力(li)，打造(zao)(zao)出(chu)了自(zi)身的(de)獨特競(jing)爭優勢。目前，泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)制造(zao)(zao)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)行(xing)業(ye)(含汽配)規(gui)模以上的(de)企(qi)業(ye)已超過600家，到“十二五”末，該行(xing)業(ye)將成(cheng)為泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)又一(yi)個產(chan)值超過千億元的(de)產(chan)業(ye)集群(qun)。工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)是泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)制造(zao)(zao)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)行(xing)業(ye)中(zhong)快速發(fa)展的(de)產(chan)業(ye)之一(yi)，涌現出(chu)一(yi)批如南方路機(ji)(ji)(ji)(ji)、晉工(gong)(gong)、建德等(deng)(deng)實力(li)雄(xiong)厚、美譽度高的(de)整(zheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)廠，更有一(yi)大批為聞(wen)名行(xing)業(ye)的(de)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)龍頭企(qi)業(ye)如廈工(gong)(gong)、柳工(gong)(gong)、龍工(gong)(gong)、臨工(gong)(gong)等(deng)(deng)進行(xing)配套的(de)配件生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)和經(jing)銷商(shang)(shang)，年產(chan)值占泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)制造(zao)(zao)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)行(xing)業(ye)的(de)1/3強。從整(zheng)體上看(kan)，泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)制造(zao)(zao)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)產(chan)業(ye)已經(jing)形(xing)成(cheng)了“毛坯(pi)鑄鍛—零部(bu)件生(sheng)產(chan)—整(zheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)配—產(chan)業(ye)服務”較為完整(zheng)的(de)產(chan)業(ye)鏈。為進一(yi)步了解泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)行(xing)業(ye)2013年以來的(de)發(fa)展情(qing)況，日前，本報記(ji)者走訪(fang)了泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)(zhou)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)行(xing)業(ye)協(xie)會，并采訪(fang)了協(xie)會秘(mi)書長(chang)林炳(bing)洲。
尋找利基市場
林(lin)炳洲表示，2013年(nian)3月份(fen)以來(lai)，泉州工(gong)程(cheng)機(ji)械行業較(jiao)2012年(nian)有所復蘇，但跡象(xiang)不是(shi)非常明(ming)顯。特(te)別是(shi)該地區的(de)配件企業比較(jiao)多，不少企業之前只為大(da)企業做配套加(jia)(jia)工(gong)，不走(zou)市(shi)場，因此(ci)經營情況更加(jia)(jia)慘淡。
在(zai)這種(zhong)(zhong)背景(jing)下，泉州(zhou)不少企業已經意識(shi)到轉(zhuan)型(xing)升級的重要性(xing)(xing)和迫切性(xing)(xing)，并通過種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)努力告(gao)別(bie)價格戰，實現(xian)去庫(ku)存(cun)，深入挖掘成長性(xing)(xing)較好的細分板塊，尋(xun)找利(li)基市場，打造自身的優勢。
所(suo)謂(wei)的(de)利(li)基市(shi)場(chang)(chang)，英文是(shi)Nichemarket，指企業選(xuan)定一個很(hen)小的(de)產品或(huo)服務領(ling)(ling)域，集中力量進入并(bing)成(cheng)為領(ling)(ling)先者，從(cong)當地(di)市(shi)場(chang)(chang)到(dao)全國再到(dao)全球，同(tong)時(shi)建立各種壁(bi)壘，逐漸形成(cheng)持(chi)久的(de)競爭優勢(shi)。
晉江安海聯誠(cheng)機(ji)(ji)械(xie)(xie)是汽(qi)配(pei)企(qi)業轉型的一個代表。作為為臨工(gong)、沃(wo)爾沃(wo)、龍工(gong)、柳工(gong)、晉工(gong)等品牌裝載機(ji)(ji)配(pei)套(tao)(tao)的生產(chan)企(qi)業，2012年(nian)，該公(gong)司生產(chan)總(zong)值從2000多萬(wan)元躍升到6000多萬(wan)元，2013年(nian)又增(zeng)加(jia)一倍，達到1.2億元。林炳洲(zhou)分析(xi)，聯誠(cheng)機(ji)(ji)械(xie)(xie)之(zhi)所以能(neng)在行(xing)業下(xia)(xia)行(xing)的情況下(xia)(xia)實現(xian)逆勢增(zeng)長，是因為該公(gong)司在緊靠臨工(gong)這(zhe)些大公(gong)司之(zhi)余，還不斷自主(zhu)研發配(pei)套(tao)(tao)產(chan)品，并銷售給配(pei)套(tao)(tao)公(gong)司。
“在(zai)叉(cha)(cha)裝(zhuang)車研發(fa)、生(sheng)產上，泉州走在(zai)全(quan)國的前(qian)列。”林(lin)炳(bing)洲告訴記(ji)者，以威(wei)盛機(ji)械公(gong)司(si)為例(li)，該(gai)公(gong)司(si)捕(bu)捉到石材礦山(shan)裝(zhuang)卸(xie)機(ji)潛在(zai)的市場(chang)需(xu)求，2009年開(kai)(kai)始帶領團隊自主研發(fa)專門用(yong)于(yu)礦山(shan)開(kai)(kai)采的叉(cha)(cha)裝(zhuang)車，2012年實現全(quan)面鋪開(kai)(kai)生(sheng)產，2013年成(cheng)(cheng)為叉(cha)(cha)裝(zhuang)車龍頭企業參(can)與叉(cha)(cha)裝(zhuang)車國家行業標準的制定(ding)，奠定(ding)了泉州叉(cha)(cha)裝(zhuang)車在(zai)全(quan)國的地位。目前(qian)，威(wei)盛研發(fa)的另(ling)一(yi)款新品(pin)正在(zai)上報審批中，將(jiang)在(zai)不久后(hou)亮相。保持敏銳的嗅覺(jue)，走在(zai)市場(chang)的前(qian)沿，成(cheng)(cheng)為威(wei)盛機(ji)械近年來(lai)快(kuai)速發(fa)展的制勝(sheng)法寶(bao)。
另(ling)一(yi)(yi)家同(tong)樣有超前(qian)轉型意識的(de)(de)企業(ye)——群(qun)峰機械，實(shi)現了從磚(zhuan)機制造商(shang)到環(huan)保設(she)備專(zhuan)業(ye)提供商(shang)的(de)(de)轉型。五年前(qian)，在磚(zhuan)機行業(ye)行情一(yi)(yi)片(pian)大好之時，群(qun)峰董事(shi)長徐金山就(jiu)意識到僅靠磚(zhuan)機，很難實(shi)現企業(ye)的(de)(de)可持續發(fa)展，因此(ci)開始投入資(zi)金，研究路面垃圾(ji)清(qing)掃(sao)(sao)(sao)車等(deng)環(huan)保設(she)備，并(bing)獲得成(cheng)功。據悉，群(qun)峰機械300畝的(de)(de)新廠區原本要(yao)雇8個人打掃(sao)(sao)(sao)，現在只要(yao)一(yi)(yi)輛清(qing)掃(sao)(sao)(sao)車就(jiu)能搞定。
在小型(xing)挖掘機(ji)領域，近幾年來生產與銷售(shou)一(yi)路(lu)向好。泉州新源工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械、勁力(li)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械等(deng)企業(ye)所生產的(de)(de)(de)小型(xing)挖掘機(ji)，需(xu)求(qiu)量穩定并呈(cheng)現上(shang)升的(de)(de)(de)趨勢，成為(wei)行業(ye)里的(de)(de)(de)“隱形冠軍”。“小型(xing)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械由于環境適應性廣、價格相對便宜(yi)，受到了客戶的(de)(de)(de)喜愛。”林炳(bing)洲表示，這得益于城鎮(zhen)化建(jian)設(she)加(jia)(jia)速，農田水利、道(dao)路(lu)建(jian)設(she)及(ji)小城鎮(zhen)住(zhu)房建(jian)設(she)等(deng)對小型(xing)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量不斷增加(jia)(jia)。加(jia)(jia)之，中央財(cai)政對農村公路(lu)建(jian)設(she)、農田水利投入和對農機(ji)購(gou)置補貼的(de)(de)(de)持(chi)續加(jia)(jia)大，也為(wei)小型(xing)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械逆(ni)勢而上(shang)拓寬了空間。
在瀝青(qing)再(zai)生專業領(ling)域，福建鐵(tie)拓(tuo)機械是目前(qian)國(guo)內該(gai)行業的(de)(de)領(ling)先者(zhe)。該(gai)公司研發的(de)(de)TS3020瀝青(qing)廠拌熱(re)再(zai)生成(cheng)套設(she)備，首次(ci)實現了國(guo)內RAP熱(re)再(zai)生技術理(li)念在工廠化(hua)工藝管(guan)理(li)中的(de)(de)應用(yong)。鐵(tie)拓(tuo)經過近(jin)十年的(de)(de)發展，自(zi)主(zhu)研發實力逐(zhu)(zhu)步增強，其(qi)專業化(hua)、精品(pin)化(hua)的(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象在國(guo)內外受到肯定。小(xiao)(xiao)領(ling)域，大市場，鐵(tie)拓(tuo)正(zheng)逐(zhu)(zhu)步成(cheng)為行業“小(xiao)(xiao)巨人”
南方(fang)(fang)路(lu)機(ji)作為路(lu)面機(ji)械(xie)的龍頭企業(ye)代表，近年來也不斷創新，其干(gan)式制砂設(she)備——南方(fang)(fang)路(lu)機(ji)V7-100在(zai)推向(xiang)市場后大受好評。通過這套制砂設(she)備生(sheng)產出來的砂子，無論是(shi)在(zai)粒度上，還是(shi)在(zai)粒形上都(dou)可(ke)以(yi)與天(tian)然砂相媲美，而且使以(yi)往難以(yi)生(sheng)產的0.15~0.6mm范圍內的粒度得(de)到大幅度增產，并(bing)可(ke)以(yi)以(yi)低成本將碎石過程(cheng)中所產生(sheng)的剩余碎石轉變成優質的機(ji)制砂。這一技術也為南方(fang)(fang)路(lu)機(ji)打(da)造了獨(du)有(you)的競爭優勢。
節能環保市場空(kong)間(jian)大(da)
近年來，隨著(zhu)國(guo)內節(jie)(jie)(jie)能(neng)(neng)減排的(de)深入(ru)推(tui)進，“綠(lv)色制(zhi)造”概(gai)念逐漸融入(ru)裝備制(zhi)造業的(de)生(sheng)產(chan)過程(cheng)，節(jie)(jie)(jie)能(neng)(neng)減耗、環保利廢成為眾多(duo)企業產(chan)品(pin)研發的(de)方向。而隱藏在這些(xie)技術背后的(de)，則(ze)是節(jie)(jie)(jie)能(neng)(neng)環保市場巨(ju)大的(de)利潤空間(jian)。
福(fu)建省卓越鴻昌建材(cai)裝(zhuang)備股份(fen)有限公(gong)司也早就嗅到了(le)(le)這一市場的(de)(de)商機，經(jing)過多年研究，該公(gong)司推出的(de)(de)U系列砌塊全自動成(cheng)型機，不(bu)僅實(shi)現了(le)(le)磚(zhuan)機行業革命性的(de)(de)創新，也創造(zao)了(le)(le)巨大的(de)(de)社(she)會效益和經(jing)濟效益。
卓越鴻昌董事長(chang)傅志昌告訴記者，在制(zhi)磚生(sheng)產(chan)線(xian)上，擺放成型磚的托板(ban)是最主要的耗(hao)材。“一條制(zhi)磚生(sheng)產(chan)線(xian)大(da)約要2000多張板(ban)，每塊托板(ban)成本(ben)100元(yuan)(yuan)，如果(guo)每年損耗(hao)30%~50%，一年10萬元(yuan)(yuan)的成本(ben)就(jiu)(jiu)沒了。而(er)我(wo)們(men)這條線(xian)不僅克(ke)服了這個問題，產(chan)能還是之(zhi)前(qian)的2.5倍。”此外，該生(sheng)產(chan)線(xian)只需要三五個人就(jiu)(jiu)可以操作，真正做(zuo)到節能減(jian)耗(hao)。目前(qian)，該生(sheng)產(chan)線(xian)已(yi)獲(huo)得了幾十(shi)項國家技術專利(li)和發明(ming)實(shi)用新型專利(li)。