鋼鐵電商(shang)的(de)推進難點:從國(guo)內電子商(shang)務(wu)市場目前成交額結構來看(kan),依然是以消費品占據主導地位,而大(da)宗(zong)商(shang)品目前仍處于(yu)摸索階段(duan)。產生這種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)核心原因我(wo)們認為在于(yu)不同商(shang)品之間(尤(you)其是工業原材料與下游消費品)的(de)線上和線下的(de)相對(dui)比較(jiao)(jiao)優勢出入較(jiao)(jiao)大(da)。詳細(xi)舉(ju)例來說,以消費品行(xing)業為例,由(you)于(yu)需要面(mian)對(dui)終端消費者(zhe),門店等(deng)用(yong)于(yu)與購買者(zhe)需求相匹配的(de)銷售(shou)渠道(dao)費用(yong)高昂(ang),單價中銷售(shou)費用(yong)占比較(jiao)(jiao)較(jiao)(jiao)高。

線(xian)(xian)上(shang)交易(yi)(yi)與網(wang)下(xia)(xia)交易(yi)(yi)具(ju)有(you)非常(chang)明(ming)(ming)顯優(you)勢,渠道(dao)費用(yong)縮(suo)減(jian)導(dao)致銷售(shou)費用(yong)下(xia)(xia)降,同樣物件(jian)價(jia)格(ge)(ge)(ge)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)(xia)價(jia)格(ge)(ge)(ge)擁有(you)明(ming)(ming)顯差異。而大宗商品(pin)(pin)(pin)恰(qia)恰(qia)相(xiang)反,產(chan)品(pin)(pin)(pin)同質(zhi)化嚴重,生產(chan)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)料(liao)往(wang)(wang)往(wang)(wang)直接面對(dui)生產(chan)企業,渠道(dao)往(wang)(wang)往(wang)(wang)異常(chang)扁平(ping)化,比如原油、鋼(gang)材、鐵(tie)礦石、煤炭,銷售(shou)費用(yong)占產(chan)品(pin)(pin)(pin)單(dan)價(jia)較低(di),線(xian)(xian)上(shang)交易(yi)(yi)與線(xian)(xian)下(xia)(xia)交易(yi)(yi)從價(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)并沒有(you)本質(zhi)區(qu)別。甚至(zhi)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)(xia)交易(yi)(yi)一(yi)價(jia)為(wei)之。以這點(dian)(dian)來(lai)看大宗品(pin)(pin)(pin)電子商務像消費品(pin)(pin)(pin)一(yi)樣降低(di)銷售(shou)成本以壓(ya)低(di)價(jia)格(ge)(ge)(ge)作(zuo)為(wei)切(qie)(qie)入口就難(nan)以實現;n 選擇切(qie)(qie)入點(dian)(dian):初期大宗商品(pin)(pin)(pin)電商的(de)(de)(de)盈利(li)(li)模(mo)式(shi)主要由消費品(pin)(pin)(pin)電商概(gai)念導(dao)入。主要分為(wei):交易(yi)(yi)傭金型(xing)、資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金沉(chen)淀型(xing)和融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)配(pei)套型(xing)。其中(zhong)前(qian)兩類在(zai)鋼(gang)鐵(tie)電商領(ling)域很(hen)(hen)(hen)難(nan)達成:本身渠道(dao)的(de)(de)(de)低(di)盈利(li)(li)性很(hen)(hen)(hen)難(nan)抽(chou)取高幅傭金,從初始階段就不具(ju)備(bei)與線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)競爭能力。而大宗品(pin)(pin)(pin)特(te)性決(jue)(jue)定(ding)了生產(chan)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)料(liao)在(zai)企業間交易(yi)(yi)往(wang)(wang)來(lai)更多是(shi)(shi)(shi)大額支付,資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金劃(hua)撥(bo)流轉很(hen)(hen)(hen)難(nan)過夜(ye),資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金沉(chen)淀上(shang)遠(yuan)沒有(you)消費品(pin)(pin)(pin)領(ling)域來(lai)的(de)(de)(de)簡單(dan)。因此融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)配(pei)套是(shi)(shi)(shi)最有(you)可能實現鋼(gang)鐵(tie)電子商務模(mo)式(shi)。本質(zhi)是(shi)(shi)(shi)通過融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)倍增的(de)(de)(de)手(shou)段放大整體(ti)體(ti)系的(de)(de)(de)成交數(shu)量。如果(guo)體(ti)系內流通數(shu)量較為(wei)穩定(ding),平(ping)臺商可以通過長短(duan)期資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金利(li)(li)差進行拆借獲利(li)(li)。但是(shi)(shi)(shi)這種商業模(mo)式(shi)盈利(li)(li)的(de)(de)(de)前(qian)置(zhi)條件(jian)是(shi)(shi)(shi)需(xu)要解(jie)決(jue)(jue)質(zhi)押資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)安全問題(ti),和一(yi)級代理(li)商傳統托盤盈利(li)(li)模(mo)式(shi)相(xiang)似;n 線(xian)(xian)下(xia)(xia)倉儲是(shi)(shi)(shi)推(tui)進關(guan)鍵(jian):如果(guo)要替代原有(you)交易(yi)(yi)模(mo)式(shi),就要解(jie)決(jue)(jue)切(qie)(qie)入點(dian)(dian)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)配(pei)套功能,線(xian)(xian)下(xia)(xia)倉儲是(shi)(shi)(shi)推(tui)進關(guan)鍵(jian)。

沒有完備的(de)倉儲(chu)體(ti)系對質押資(zi)源進(jin)行監(jian)管識別,融資(zi)就是(shi)(shi)空談,如2012 年開始的(de)倉儲(chu)風險將拖垮電商(shang)交易平臺。從(cong)目前的(de)國內實際情況來(lai)看,能與(yu)之線下(xia)合作的(de)只有社(she)會倉庫與(yu)貿(mao)易商(shang)自建倉庫。從(cong)推進(jin)進(jin)度來(lai)看,具備線下(xia)物流倉儲(chu)體(ti)系的(de)特(te)大(da)型貿(mao)易商(shang)如物產(chan)中拓、五礦發(fa)(fa)展等具有明(ming)顯的(de)先發(fa)(fa)優勢。而推進(jin)效率則有可(ke)能是(shi)(shi)民營企業上海鋼聯等后來(lai)居上。但這是(shi)(shi)個(ge)長期的(de)過程,商(shang)業模式的(de)演化和實施速度仍需(xu)要觀察。