日前，第15屆俄羅斯國際工程機械展覽會(簡稱CTT展)在莫斯科舉行。三一重工(600031,股吧)、中聯重科(000157,股吧)、徐工、柳工(000528,股吧)等153家國內知名工程機械企業及其展示的產品受到廣泛關注。據官方初步統計，中國工程機械企業在此次CTT展會共接待國際客戶9000人，洽談意向采購金額超過1億美元。
近年來，由于國(guo)內市場成本上升、訂單減(jian)少(shao)且利潤率較(jiao)低，越來越多(duo)的中國(guo)工程機(ji)械企業加速布局海外(wai)市場，并逐漸在全(quan)球化的舞(wu)臺上展示“中國(guo)力量”。
涉獵俄羅斯市場
在剛剛結(jie)束的第15屆俄(e)羅斯(si)國(guo)際建筑及工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械展覽(lan)會(hui)上，中(zhong)國(guo)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械企(qi)(qi)(qi)業最引人注目，包括三一重工(gong)(gong)(gong)(gong)、中(zhong)聯重科、徐工(gong)(gong)(gong)(gong)、臨(lin)工(gong)(gong)(gong)(gong)、柳工(gong)(gong)(gong)(gong)、國(guo)機(ji)重工(gong)(gong)(gong)(gong)等(deng)國(guo)內(nei)知名工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械制造企(qi)(qi)(qi)業在內(nei)的153家中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)(qi)業攜多(duo)款產品出席(xi)展覽(lan)。
其中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)攜旗(qi)下(xia)混(hun)凝土(tu)機(ji)械(xie)、建筑起重(zhong)機(ji)械(xie)、工程起重(zhong)機(ji)械(xie)、土(tu)方(fang)機(ji)械(xie)參展。今(jin)年(nian)已是中(zhong)(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)來(lai)俄羅斯參加CTT展的第10年(nian)。
中(zhong)聯(lian)重(zhong)科行政部相(xiang)關負責(ze)人在(zai)接受《中(zhong)國聯(lian)合商報》記者采訪時說：“與歐(ou)美地區產品(pin)相(xiang)比(bi)，中(zhong)國工(gong)程(cheng)機械(xie)產品(pin)在(zai)技術(shu)成熟(shu)的基礎上(shang)更具有質(zhi)優價廉的特點，受到俄羅(luo)斯市(shi)場的極大青睞。產品(pin)主要用于俄羅(luo)斯建(jian)筑、能源、環境和(he)交通工(gong)程(cheng)等基礎設(she)施建(jian)設(she)。”
根據《獨聯體國家建(jian)筑機(ji)械市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分析》中的數據，自2000年起，俄羅斯(si)建(jian)筑市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)每年以10%至15%的速(su)度快速(su)增長，極大地帶動了工程(cheng)機(ji)械市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的發展。 2013年至2016年，工程(cheng)機(ji)械產品市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求量(liang)年均增幅預(yu)計在12%左右，其中，進(jin)口(kou)機(ji)械設備在俄羅斯(si)進(jin)口(kou)總額中占到30%。
因而，許(xu)多國內知名(ming)工程機(ji)(ji)械制(zhi)造企業及(ji)時把握機(ji)(ji)遇(yu)，瞄準俄羅斯(si)市場，并收獲了良(liang)好(hao)的業績。統計數(shu)據顯示，2011年，中(zhong)國向俄羅斯(si)出口的工程機(ji)(ji)械產(chan)品總額(e)為7.98億美元，到2013年，這一數(shu)額(e)已經增長至11.07億美元。
中(zhong)聯重科高級(ji)總裁、海外公(gong)司(si)總經理張建(jian)國在(zai)接受媒體采訪時表示，與歐美地區產(chan)品相比，中(zhong)國工程(cheng)機械產(chan)品在(zai)技(ji)術成(cheng)熟的(de)基礎(chu)(chu)上(shang)更具有質優價廉(lian)的(de)特點，受到俄羅斯市場的(de)極大青睞。產(chan)品主要用(yong)于俄羅斯建(jian)筑、能源、環境和交通(tong)工程(cheng)等(deng)基礎(chu)(chu)設施建(jian)設。
中國(guo)工(gong)程機(ji)械(xie)工(gong)業(ye)協會秘(mi)書長蘇子孟認(ren)為，俄羅斯(si)市場對(dui)于中國(guo)工(gong)程機(ji)械(xie)企業(ye)來說是一塊試金石(shi)，通過(guo)總(zong)結(jie)成功開拓俄羅斯(si)市場的(de)(de)經驗，中國(guo)工(gong)程機(ji)械(xie)企業(ye)或將在海外市場創造更(geng)好的(de)(de)業(ye)績。
開(kai)創海外市(shi)場新局(ju)面(mian)
中國工(gong)程機(ji)械企(qi)業(ye)不僅在(zai)俄羅斯市場(chang)大放(fang)異彩(cai)，而且積極布局全球市場(chang)。隨著徐工(gong)、三一、中聯等(deng)大型企(qi)業(ye)頻頻上(shang)演海外(wai)并購，工(gong)程機(ji)械行業(ye)與國際接軌步伐提(ti)速，正在(zai)開創海外(wai)市場(chang)的新局面。
近年(nian)來，國內(nei)外市場(chang)不斷(duan)變化、國內(nei)市場(chang)成本上升(sheng)、訂(ding)單減少且利潤率(lv)較低，許多(duo)工程機械企業(ye)(ye)面臨(lin)著轉(zhuan)型升(sheng)級的(de)嚴峻考驗。中國機械工業(ye)(ye)聯合會數據顯示，機械行業(ye)(ye)的(de)利潤年(nian)增長率(lv)從2010年(nian)的(de)55.6%降低到2013年(nian)的(de)15.6%。
因此，拓展海外市(shi)場成為中(zhong)國工程機械企(qi)業轉型升級的重要方向。
以國內工程機械龍頭企(qi)業為(wei)例。2013年，三一重工海(hai)外銷售收(shou)入(ru)達108.74億(yi)元，占總銷售收(shou)入(ru)近三成(cheng)，同(tong)比增長24.42%，業務覆蓋110多個國家和地區。而中聯重科去年海(hai)外收(shou)入(ru)也達到35億(yi)元，同(tong)比增長26.31%。
據記(ji)者了解，這些國內知名工程機械企業的(de)(de)海外(wai)布局十分廣闊，主要(yao)瞄(miao)準了北美、東南(nan)亞、非洲以及南(nan)美洲等市(shi)場(chang)。中(zhong)聯重科行政部負責人告(gao)訴記(ji)者：“2014年(nian)全球工程機械市(shi)場(chang)需(xu)求增長點主要(yao)來自俄羅斯、印度(du)、越南(nan)、泰國、巴(ba)西等新(xin)興經濟國家及非洲市(shi)場(chang)基(ji)礎設施的(de)(de)投資增長。一些海外(wai)基(ji)地與網絡布局完善、技術創新(xin)能力強、品牌影響力強的(de)(de)企業將(jiang)在競爭中(zhong)脫穎(ying)而出。”
長期以來，北(bei)(bei)美(mei)(mei)市場被高端(duan)品牌所壟(long)斷，中國(guo)企業很(hen)難進(jin)入。然而，在今年3月舉(ju)行的美(mei)(mei)國(guo)拉斯維加斯工程機械展上，三一重(zhong)工、中聯重(zhong)科、山河(he)智(zhi)能(002097,股吧)等中國(guo)企業強勢回(hui)歸。最終(zhong)，中聯重(zhong)科與北(bei)(bei)美(mei)(mei)著(zhu)名起重(zhong)機代(dai)理商Global Cranes現場簽訂了價值約2000萬美(mei)(mei)元(yuan)的合同;三一則拿(na)下了超(chao)過1.3億美(mei)(mei)元(yuan)的銷售及(ji)意向(xiang)訂單。
另外(wai)，今年5月(yue)，國務院(yuan)總理李克強(qiang)對(dui)埃塞俄比(bi)亞、尼日利(li)亞、安哥拉和肯尼亞等非(fei)洲四國進行訪問(wen)。訪問(wen)期間，李克強(qiang)在多(duo)個(ge)場(chang)合強(qiang)調要讓中(zhong)國裝備“走出去”，他(ta)關于幫助非(fei)洲建設高鐵網絡的講話給予中(zhong)國工程機械企業極大(da)的鼓舞(wu)。
據悉，中國鐵建公(gong)司旗下(xia)的中國土木工程集團與(yu)尼(ni)日利(li)亞(ya)聯邦交通部已簽訂尼(ni)日利(li)亞(ya)沿(yan)海(hai)鐵路(lu)項目框架合(he)同，總金額達131.22億美元，項目將全部采用中國標準建設(she)。
中(zhong)國鐵建股份有限公司總裁張宗言(yan)對(dui)此(ci)表示，這一項目的建設，可以極大(da)地帶動中(zhong)國裝備出口，其中(zhong)涉及(ji)30億～40億美元的工程機械設備。
提升國際競爭(zheng)力將成未來重點(dian)
目前，隨著北美市(shi)場的競爭(zheng)日(ri)益激烈，非洲市(shi)場的需求逐漸飽(bao)和，南(nan)美市(shi)場的大(da)門正向(xiang)中國工程(cheng)機(ji)械企(qi)業緩(huan)緩(huan)打開。
記者在采訪中了解到，今(jin)年(nian)5月，上(shang)海世邦機(ji)器有限(xian)公司在南美市場再次斬獲一筆3000多萬元的訂單(dan)。
據悉，包括世(shi)界第(di)六大經(jing)濟體巴西在(zai)內(nei)的(de)南(nan)(nan)美各國，近(jin)年(nian)來一(yi)直保持著旺盛的(de)基(ji)礎(chu)設施(shi)(shi)建設需求，且南(nan)(nan)美礦藏豐富，市場潛(qian)力(li)巨大。根據智利投資信息咨(zi)詢機構近(jin)日報告，智利、秘(mi)魯、哥倫比亞和(he)巴西等(deng)南(nan)(nan)美四(si)國在(zai)2012～2021年(nian)間將在(zai)基(ji)礎(chu)設施(shi)(shi)領域投資5008億美元(yuan)，重點建設交(jiao)通、市政設施(shi)(shi)、電(dian)信、飲(yin)用(yong)水和(he)衛生設施(shi)(shi)、水利基(ji)礎(chu)設施(shi)(shi)和(he)城際公路(lu)等(deng)。這對于國內(nei)工(gong)程機械企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，無疑是(shi)一(yi)個不可多得的(de)機遇(yu)。
然(ran)而(er)，值(zhi)得注意(yi)的是，與國(guo)(guo)際先進水(shui)平相比(bi)，中國(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)的整(zheng)體水(shui)平尚有差距(ju)，部分產品(pin)在國(guo)(guo)際主(zhu)流市場上處(chu)于二、三流地位;中國(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)企業與大(da)型(xing)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)跨(kua)國(guo)(guo)企業集團相比(bi)，競爭(zheng)力還比(bi)較弱。
對此，中(zhong)國(guo)機械工業(ye)聯合會特別顧問蔡惟慈(ci)表示，中(zhong)國(guo)工程機械制造企業(ye)走向國(guo)際(ji)市(shi)場并不容(rong)易，應當做(zuo)好充分準(zhun)備，在(zai)海外(wai)市(shi)場穩步推進。在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場，中(zhong)國(guo)企業(ye)給人的(de)印(yin)象是(shi)低(di)價格、低(di)質量(liang)，但現(xian)在(zai)這種情況已(yi)經發生了(le)(le)改變(bian)，我們(men)擁有先進的(de)技術(shu)和高(gao)質量(liang)的(de)產品，只是(shi)需要一定的(de)時間讓(rang)客戶了(le)(le)解(jie)我們(men)。
中聯重科也(ye)表示，“為了提升(sheng)企(qi)業國(guo)際競爭力(li)，更好地服(fu)務全球用戶(hu)、以本土化途徑促(cu)進(jin)國(guo)際化發展，今年中聯重科將進(jin)一步(bu)優化海(hai)外平(ping)臺(tai)布局，加強信(xin)息共享和資(zi)源整(zheng)合，加快海(hai)外制造(zao)基地建設;并將逐(zhu)步(bu)構建海(hai)外貿易平(ping)臺(tai)體(ti)系(xi)、備件(jian)供應(ying)體(ti)系(xi)、物流體(ti)系(xi)，完善國(guo)際化運營體(ti)系(xi);加快服(fu)務網(wang)點和服(fu)務工程師隊(dui)伍建設，提高(gao)海(hai)外服(fu)務能力(li)和響應(ying)速度。”